四川供銷化工有限責任公司（以下簡稱供銷化工公司）自2021年6月成立以來，秉承現代企業的科學管理方法，聚焦企業經營、風控、人才、管理四個方面，構建“四大體系”，已發展為四川省供銷農資集團化工產品的主要經營平臺，成為推動企業高質量發展的重要一極。2022年，供銷化工公司在集團年度表彰中，被授予“突出貢獻獎”“經營創新獎”“風控管理獎”等榮譽稱號。

構建高效協同經營體系 激發高質量發展動能

供銷化工公司通過市場調研、學習標桿、行業發展趨勢研判等經驗積累，認真分析自身特點，明確市場定位，積極塑造符合自身發展的經營體系。

堅持“主業+輔業”雙輪驅動。首先，解決經營什么、怎樣經營的方向性問題，供銷化工公司根據自身實際，對掌握的相關有形資源、無形資源及人力資源進行系統性梳理和整合，確立了甲醇、乙二醇為主營業務品種，液化石油氣、氯化鉀等為輔營業務品種，以主業帶動輔業、雙輪驅動企業向前發展。其次，全力做大做強業務規模，2022年，在既有基礎上新增開拓客戶50余家、下游客戶近100家、總客戶量已達近500家；特別是成功開發了某平臺，將乙二醇打造成主營業務的第二增長極，穩定發展了一批大型集團化下游企業，并形成緊密的合作關系和大量的業務訂單，有效發揮了“主業+輔業”雙輪驅動的重要戰略作用。

合理布局產品經營市場。供銷化工公司綜合行業資源分布情況及企業成立初期產品經營的經驗教訓，確立了“立足西南、發展華東華南、拓展西北”的產品經營市場布局。在甲醇經營方面，主力開發新疆、寧夏、關中等區域市場，挖掘穩定合作供應商和下游渠道客戶，建好現貨渠道基礎。在乙二醇經營方面，主力尋求西北市場上游廠商，建立背靠背的合作關系。在鉀肥經營方面，以做好進口鉀肥市場為主，強化長江港口、南方港口布局。

堅持現貨貿易、期現結合。供銷化工公司始終以現貨經營為主，隨行就市、快進快銷，通過期貨市場的價格發現功能，服務實體經濟調節產業上下游供需，目前主營現貨業務品種以甲醇、乙二醇為主，輔營業務品種以產業鏈相關產品為主；同時，以期現結合為輔，大力探索傳統套保、基差交易等經驗做法，通過套期保值工具，防止或減少了經營過程中現貨商品價格變動帶來的損失，2022年在推進現貨風險得到控制的基礎上，實現了現貨與期貨的有效聯動、相互補充及雙向盈利。

靈活運用跨產品、跨區域對沖策略。供銷化工公司根據自身化工產品經營品類、區域市場深耕情況，一方面，充分把握不同產品間原料、成品等可相互替代的內在聯系，進行對沖操作。另一方面，全面統籌同種產品不同區域由于物流、原料、檢修、市場等差異，在區域差異化導致某段時間價差不合理時進行對沖操作，例如甲醇市場受原料路徑不同，各地原料、檢修、需求的變動，西北-西南、西北-華東的價差變動有時會出現背離，這時通過綜合有關要素變動，采取跨區域對沖，可有效規避經營風險。

構建有效預防風控體系 保障高質量發展環境

近年來，化工產品市場競爭日趨激烈、各類風險層出不窮，尤其是2022年化工產品價格整體呈現寬幅震蕩態勢，一季度產品價格經歷2021年四季度持續暴跌后開始反彈走強、二季度開始震蕩回落且在末期又迎來小幅反彈、三季度受疫情和國外降通脹措施繼續走低、四季度受下游需求低迷及上游排庫影響再次探底。為保障企業持續、健康、穩定發展，供銷化工公司把風險防控作為企業健康運行及各項業務順利開展的前提，筑牢風控籬笆、抓牢風控重點，全方位、多角度強化風險防控工作，2022年全年未發生任何資金安全問題、呆壞賬問題，未發生任何合作客戶的違約事件。

建立健全風控機制。供銷化工公司緊密貼合化工行業特點、業務類型、組織架構、管理模式等具體情況，結合產品經營過程中易在合同、財務、購銷、商品庫存等關鍵環節發生的風險點，深入分析和總結歸納，形成了以合同管理為中心+資金、賒銷、授信、期貨等系列配套風險管理機制的企業經營風險管控體系，發揮了權責分明、互相制約、互相監督的良好作用。

樹牢全員風控意識。供銷化工公司把風控作為企業文化的重要部分,從員工到部門負責人，從業務、風控部門到最高決策層，皆視每個人、每個部門為風控的主體，積極營造良好和有效的風控環境。首先，常態化強化全員風控意識，供銷化工公司每次會上或市場行情轉折節點前后，皆會開展全員風險防控預警提示，復盤吸收前期經營中的風控經驗教訓，分析提醒下一階段可能存在的風險及引起的原因、后果和應對措施。其次，打造業務全流程全員跟蹤監督群文化，通過信息化載體把公司全體員工組建到一起形成一個工作信息互通有無、適時監督的聯系群，凡是涉及產品經營業務的，每一位經手人須將業務有關的合同簽訂、采購、收款、付款、發貨等有效憑證拍照上傳群里接受全員全流程監督，每位員工如有疑問或發現問題時皆可亮明“黃牌”叫停、落實清楚后方可繼續推進，實現了從操作層、管理層到決策層，將風控思維內化于心、外化于行。

嚴把嚴控關鍵環節。在銷售管理方面，供銷化工公司以客戶為核心，實行分類分級差異化服務，針對中小客戶嚴格執行現款現貨、先款后貨機制，優質大客戶需要辦理賒銷業務的，嚴格按照賒銷程序進行資質、信用考察與評估，在授信審批額度內執行并指定責任人按期落實回款；在現貨管理方面，以合同履約監管為核心，實行全流程跟蹤，加大市場行情監測力度和分析研判，優化庫存管理，提高現貨執行和庫存運轉效率；在期貨管理方面，以頭寸管理為核心，運用套期保值工具，根據執行審批權限、品種范圍和市場行情，科學合理利用期貨與現貨基差把握交易機會，降低現貨經營風險；在適應市場方面，以減少誤判為核心，強化市場分析研判能力提升，加大企業內部行業數據庫建設力度，為經營管理高效決策提供重要數據支撐。

構建人才隊伍建設體系 匯聚高質量發展活力

供銷化工公司始終堅持“人才是根本”的理念，積極把握人才隊伍建設與企業發展節奏的匹配度，制定并實施與之相適應的專項人才建設計劃。

強化梯隊建設。供銷化工公司通過社招引進有化工貿易經驗的成熟性人才、校招儲備青年后備人才，不斷為企業發展補充新鮮血液，滿足經營管理階段性擴展的實際需求，目前團隊平均年齡35.5歲、35歲以下青年占比62.5%、本科學歷占比75%，生物化學、工商管理、市場營銷、國際商務等專業人才均勻分布，團隊建設實現了從開始的青黃不接到現在年輕化、結構化、素質化的根本性轉變。

強化以老帶新。為解決校招員工“地氣”“底氣”不足的問題，供銷化工公司以“一對一”或者“一對二”老帶新的方式，通過“身邊人教身邊人”的幫帶方式，幫助新進員工“學中干、干中學”，同時年輕員工的新思想和新理念也潛移默化地對老員工形成積極影響，營造出了以老帶新傳幫帶、以新促老共進步的良好氛圍。

強化多崗鍛煉。為進一步拓寬員工業務接觸范圍，讓員工感受不同崗位的工作職責與崗位特點，供銷化工公司根據業務發展需要及員工職業生涯發展需求，對業務人員開展了縱向流動多崗位鍛煉，推動員工熟悉不同崗位的性質和環境，培養其溝通協調、換位思考、全局把握等能力，2022年新進業務人員實現輪崗鍛煉全覆蓋；特別是業務崗與內勤崗的工作輪換，使業務人員更快更高效地熟悉了企業上下游客戶和整體業務流程，并在疫情跌宕起伏期間，克服重重困難，創優爭先做表率，榮獲了屬地成都市青羊區商務局頒發的“2022年3季度限上批發企業克服疫情影響擴大經營規模獎”“穩規成長獎”等獎勵，團隊建設打通了員工多崗歷練促提升的成長通道。

構建現代企業管理體系 夯實高質量發展根基

供銷化工公司自成立之初就把現代企業管理體系建設擺在十分重要的位置，成立了專項工作領導小組，既注重程序性管理，又注重實體性和激勵性管理。

堅持依法治企，建立現代企業制度體系。結合化工產品經營業務特點和行業經驗，供銷化工公司對業務范圍和管理行為進行全面梳理，制定實施制度11項，基本做到合同、財務、資金、選人用人、薪酬等經營管理活動內容全覆蓋，建立起了以公司“基本法”章程為核心的企業制度體系。

堅持黨建引領，建立現代企業治理體系。將黨建工作要求寫入企業章程，明確了黨組織在決策、執行、監督等環節的權責和工作方式，并制定實施了《“三重一大”決策制度實施辦法》，切實把黨的領導融入公司治理各環節。

堅持正向激勵，營造干事創業濃厚氛圍。制定了員工薪酬制度及績效考核辦法，以年度經營計劃為目標，全面落實全員績效考核，將員工個人利益和企業整體經營效益深度關聯，強化考核，精準激勵，營造了比、學、趕、超的良好工作氛圍。2022年，供銷化工公司4名員工在四川省供銷農資集團年度表彰中分別獲得個人標兵、經營能手等榮譽。