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      2. 深度

        江津渝洲公司:強化風控管理 助力經營提質增效

        2022-09-28
        拉到底端

        近年來,省供銷農資集團旗下江津渝洲公司(以下簡稱“渝洲公司”)主動適應新形勢,打出風控“組合拳”,2021年逾期庫存下降102.53噸,下降幅度為50.28%;逾期應收款下降14.24萬元,減少歷史逾期應收款4.55萬元,呆壞賬下降率達80.11%,有效夯實了企業持續健康穩定發展的基礎。

        “對經營風險,渝洲公司全體員工有深刻的認識,對風險管理大家思想統一?!庇逯薰究偨浝韽埵藙P說,“渝洲公司高度重視經營風險防控,在強化財務管理、扁平化降低費用等方面取得了可喜成績?!?/span>

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        剛性執行制度  強化預防

        “任何成績的取得從來就不是臨陣磨槍,只有將風險防控專項會議和風險防控工作制度化、常態化,才能最大程度降低經營風險?!痹诮洜I過程中,渝洲公司嚴格執行集團財務管理制度、費用管理辦法、資金管理辦法、子公司資金管控辦法等規章制度,實行扁平化的組織結構,確保了各項費用在合理的范圍內開支,各類資金風險在可控范圍之內。

        此外,渝洲公司貫徹了“預防為主、按責賠償”的原則。公司財務人員定期開展賬務核對工作,其中對欠款5萬元以上的和欠款一個月以上的客戶,由財務人員上門客戶直接對賬,確保第一時間發現潛在的問題與風險、第一時間確定處置方案。同時,嚴格按照誰銷售、誰就負責收款和損失賠償的辦法,進行追責。

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        嚴格合同管理  強化催收

        渝洲公司大力使用集團統一的合同模板對外簽訂銷售合同,并且在合同履行過程中特別重視書面補充協議的簽訂,大到解除合同、變更貨物單價、貨物數量、定期結算,小到變更貨物到站、延長交貨期限等等,均與合同相對方簽訂書面合同。

        2019年6月,公司銷售488噸冬筍氯化氨給某農資公司,雖經多次催收,但至2020年6月該公司還有6萬元尾款未支付,后及時采取法律手段進行催收,迫于訴訟壓力,對方主動結清了6萬元尾款。

         

        落實資信評級  強化追蹤

        渝洲公司嚴格客戶資信評級和賒銷審批。除對企業客戶進行資信評級外,對個人客戶也進行相應的資信評級,并按照要求進行賒銷審批,對未走流程的一律不予發貨。此外,渝洲公司在收款方式上盡量采取對公收款,通過對公賬戶,對公收款二維碼進行收款,減少業務員現金收款,目前90%以上的銷售回款都是以對公方式進行了回款。

        2021年11月,公司發現重慶某客戶賒銷貨款達到10萬,張仕凱當即帶領財務、業務人員上門了解情況,核對賬目,經現場走訪,客戶因發生交通事故,導致搭乘人員受傷,部分流動資金用于傷者的治療,導致回款不及時,客戶當場表示歉意,并在年底之前結清了貨款。


        風控賦能發展  良性循環

        相對于大企業而言,經銷商平臺因為發展空間有限、管理不規范、薪資待遇低等客觀原因,很難吸引到優秀的人才。渝洲公司提高風險意識、嚴控風險管理給企業帶來了利潤的突破,經營效益的提升又進一步反哺業務的規范性。公司通過引進資深會計人才,進一步規范了公司的財務賬務,提高了公司核算水平,降低了財務風險。

        正是因為嚴格風控、賦能發展,渝洲公司已形成農技服務帶動農藥、化肥相互協作的經營格局,2022年1-8月,公司農藥銷售近200萬、化肥銷售3500萬元。


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