表彰先進樹標桿  凝心聚力促發展

川農先進典型系列報道

面對突如其來的疫情沖擊和農資市場變局考驗等復雜局面和嚴峻挑戰，四川農資系統上下負重爬坡、砥礪奮進、頑強拼搏、勇攀高峰，跨越發展、滿載榮譽，涌現出一大批先進單位個人。為鼓勵先進，樹立典型，進一步激發全系統你追我趕、干事創業的良好氛圍，集團決定對系統2020年授表彰先進單位個人進行系列專題報道，分享成功經驗，提供學習標桿，以表彰先進單位為榜樣，求真務實，開拓創新，喚醒、激發、引燃企業精氣神，激發系統上下干事創業活力，推進集團2021年提質增效高質量發展。

西昌邦力達/永郎邦力達

新格局 新思路 新未來

一 農資行業迎來變局

從第一批農資代理商到現在，享受了中國改革發展的紅利，國家發展模式轉型，改變過去那種片面求大求快、粗放增長的思維與行為方式，轉到追求發展質量、內在健康、協調平衡的科學發展道路上來，農資、農業都面臨著新的情況、新的挑戰，目前到了轉折點，農資行業將會面臨著幾十年來最大的變動。中國14億人口、耕地面積20億畝、糧食產量6億噸，巨大的農業生產需求造就了廣闊的農資市場空間，有大量的農資廠家和農民，同樣的也有大量的代理商。目前中國的農資行業正在進行轉型，代理商作為中間商，將會面臨著來自企業和下游農資加盟渠道的壓力。

首先是上游的廠家產品賣不出去，為了提高市場競爭力，希望自己直接做分銷。第二就是大的零售商不甘心屈居代理商之下，想要擺脫農資代理商的控制，直接與企業進行對接，代理商也想要拋棄零售商，直接與農戶進行對接。第三就是一些其它行業的企業涉足農資行業，并且依靠自身的資源占領市場，導致代理商掌握的農資加盟渠道越來越少。

轉型時期會有大量的代理商被市場淘汰，中國有大量的代理商，但是農資行業未來的發展并不需要這么多的農資代理商。代理商的門檻是很高的，沒有資金，團隊和技術的代理商被市場淘汰是正常的，現在的農資行業和以往的已經完全不同，它需要團隊運作，需要更加專業的服務，僅僅依靠農資招商企業存活的代理商是注定被淘汰的。代理商并不是單純的賣產品，它需要更加專業的服務，但是目前中國大部分的代理商還停留在賣產品，服務也不專業，但是農業發達的國家已經形成了一種社會化服務體系，服務農民為農民解決問題，商家和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”，由渠道商轉向農業服務領域，用農業服務帶動農資銷售，進一步下沉網絡把服務當做產品，把農資產品用來做服務，未來比拼的是深度服務能力。

二 攀西大地上的雙子星座

2020年，在四川農資旗幟下的攀西高原，冉冉升起著兩株璀璨之星，擔扁擔，背背簍，一腔赤誠，樸實勞動，熱汗冷風，八方奔忙，為農服務，以服務帶動銷售，在泥濘顛簸的山間小路上，到處都是西昌邦力達和永郎邦力達人為四川農資奔忙勞作的勤奮身影和堅定足跡。

永郎公司、西昌公司根據市場當前情況實施渠道扁平化策略，直接針對終端種植戶進行銷售，為種植戶提供質優價低的肥料，直接降低種植戶的生產成本，并為購買肥料的種植戶提供配送到家服務，徹底解決最后一公里問題；同時對接大型商超和水果市場，幫助種植戶賣出農產品。

組織種植戶，邀請專家老師為種植戶培訓種植技術以及病蟲害防治，特邀涼山州熱帶作物研究所、攀枝花市農林科學院的專家免費為種植戶培訓技術，同時開展農技專家到田間的服務活動，并對種植戶的土壤免費檢測，幫助種植戶及時發現作物及土壤存在的問題，有針對性的提供有效的解決方案，幫助種植戶達到精準施肥，科學種田的效果。

在每個區域尋找樹式好、土壤好、不缺水的種植基地，選擇有代表性、有組織能力的種植戶，為他們提供統一的田間施肥和管理方案，以保障后期的種植效果，效果呈現后，組織周邊其他種植戶觀摩參觀，用觀摩會的形式來推動產品的銷售。分批次、有計劃地組織種植戶到公司參觀，期間向種植戶著力宣傳供銷社背景、農資集團、邦力達平臺綜合實力和優勢，積極引導種植戶的施肥理念和認知，讓種植戶更好的了解邦力達，選擇邦力達。

三 團隊靈魂李柚

走對路，做對事，跟對人。

從龐大走向強大，靠的是經營和管理；從強大走向偉大，要的是文化和人心。團隊靈魂是企業的元神，困難時，祂是黑夜中的火炬；征途上，祂是陽光下的紅旗。一路走來，西昌、永郎邦力達積淀了深厚的企業文化底蘊，承載了攀西農資國家隊的社會責任與擔當，書寫出帶有李柚精神的企業特征。

攀西川農之所以輾轉數載，一直戰斗在穩定農資市場、服務三農的基層一線，就是因為有李柚這樣一位靈魂領袖帶領團隊。涼山州九曲十八彎，為了到不通車的基層山村布點，李柚把體力不支的同事安排在縣上，一個人徒步數十里路往返在偏僻落后的山村；常年風餐露宿，與員工一起啃干面、搬瓦礫、扛肥料……重病在床期間，依然堅持遙控工作，經住暴利誘惑，完成國家儲備任務；少數民族地區，為了打開市場，李柚不顧當地買肥要“路條”、估買強賣的情況，硬是克服難以想象的重重困難，為農資公司攻占下了東五縣的一片市場。正如李柚所言：田間地頭必有路，萬千農戶皆為師！

四川農資大家庭的同仁們，攀西是省內農業資源最好的市場，經濟作物種植面積達150萬畝。2021年，讓我們更加關注攀西，更加支持攀西，期待西昌邦力達、永郎邦力達更上一層樓、“?！鞭D乾坤，疾風知勁草，路遙看馬力，日漸成為攀西農資界最一流的農資企業。新一年承載新使命，新一年造就新輝煌。

與時俱進二十年，

攀西川農好家園；

繼往開來看新帥，

承前啟后慰先賢；

迭出高招興國企，

三農重任一如天；

轉型發展通大道，

責任擔當在心間。