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      2. 深度

        【川農先進典型系列報道】河南川農化肥有限公司

        2022-05-31
        拉到底端

        題記:

        2020年,面對疫情和市場變局的嚴峻挑戰,河南川農化肥有限公司負重爬坡,春種秋收,熱汗冷風,八面奔忙,在陽光、泥土和汗水中收獲了好的成績,實現了跨越發展,榮獲集團先進單位、效益優勝獎。

        展望中原大地廣袤的農資市場,閃耀著前路的春風與霞光,讓我們共同譜寫新時代集團共同事業的輝煌。

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        一、逐鹿中原 中心開花

        河南公司自2014年重新組建,已走過7載春秋。櫛風沐雨、從小到大、從弱到強,目前年銷量各類化肥30余萬噸,銷售收入5億余元,已成為中原地區具有重要影響力的農資貿易商,為中原地區農業農村經濟發展做出了積極貢獻。

        進入新時代,河南公司積極面對肥料產能快速增長,農業需求有所減少,市場競爭激烈,市場規模萎縮等挑戰,化危為機,加速轉型,積極貫徹落實供銷社綜合改革要求,按照四川省供銷農資集團規劃指引,在2020年完成公司改制,更名河南川農化肥有限公司,制定了“深耕主業、相關多元”的發展方針,突出主業戰略布局,朝多元融合型方向努力,向著更高、更強、更遠的目標闊步前進。


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        二、深耕主業有初心 創新發展有思路

        一路走來,河南公司能成為中原地區具有重要影響力的農資貿易商,最重要的一點就是做到不忘初心,情系三農,與時俱進,始終深耕主業又探索發展新途徑,在為農服務中見真章、出實效。

        河南公司主業為化肥貿易,以“做強磷肥、做大鉀肥、做優其他品種”為經營方針,以市場需求變化為發展導向,擯棄傳統過時的理念,大膽探索現代農資發展新路,快速推進經營轉型升級,經營網絡不斷擴大,為農服務能力全面增強,構建企業核心競爭力。

        打通任督二脈,規模體量見增長:精簡上游廠家,建立年度框架合作,共同開發市場,增加各類產品的銷售,持續擴大市場份額。近幾年河南公司銷量成倍數增長(2018年6萬噸—2019年15萬噸—2020年30萬噸)。

        探索新生模式,創新驅動有手段:隨著產品利潤越來越透明,空間不斷壓縮,倒逼企業不斷創新。河南公司2020年探索出一條適合自身發展的經營之路“復合肥貼牌與換貨模式”——通過與眾多大型復合肥企業和復合肥工廠的深度合作,轉變原料貿易弱勢地位,變被動為主動,提高原料貿易量的同時,培育新的盈利增長區,自主復合肥品牌(“邦力達”、“潤民”、“沃爾丹”)可以說是從無到有,2019年0.8萬噸,2020年2萬噸,預計2021年5萬噸。

        延伸產業鏈條,綜合服務通大道:2020年河南公司嘗試一些高端產品(如磷酸二氫鉀)、水溶肥(如硫酸銨水溶肥)等,適時地將產品向上下游延伸,多維度全方位嘗試。這些新業務的成功開拓,不僅使河南公司的經濟效益得到提升,而且還促進了公司主營業務的拓展,為農服務實踐力也顯著增強,邁開了由傳統農資貿易商走向現代綜合服務商的步子。


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        三、班子團結領頭雁 業務團隊能力強

        河南川農化肥有限公司總經理李軍成自1996年參加工作以來,一直從事于農資行業,至今已達25年之久。25年的奉獻與堅守,25年的執著與拼搏,25年的經驗與思考,他以高度的事業心、責任感、過硬的工作做風和無私奉獻的精神團結帶領河南公司一班人在前進的道路上披荊斬棘,屹立中原。

        在業務開展上,李軍成始終堅持帶領業務團隊進行實地考察、企業走訪和調研分析,常年累月奔波在為農服務的第一線,為的就是深入、準確了解客戶需求和市場變化。特別是近幾年經營形勢嚴峻,為拓展業務幾乎沒有真正屬于自己的休息日。供應上,一次又一次地帶領團隊到各地上游廠家看生產、看庫存、看發運,爭取拿到最優惠的政策;銷售上,同各區域業務人員一家接一家走訪下游客戶,挖需求、挖市場,也吃過很多閉門羹,足跡已覆蓋河南省各省市、東北、內蒙古、湖北、河北、山西、山東、安徽等地區。

        李軍成總是說,一個人的能力是有限的,成績是大家的干出來的,榮譽是大家的。在他的人格感召下,河南公司擁有一支團結的隊伍,一支能戰斗能吃苦能進取的隊伍!

        新的一年,河南公司將繼續堅持把服務“三農”作為立身之本、生存之基,通過創新驅動,圍繞農資產業鏈,不斷拓展經營服務領域,主動適應“三農”發展新形勢,有進有退有方圓,善思善為善擔當,持續提高河南公司效益與規模,助推集團綜合競爭力,在中原大地樹立一面川農旗幟!



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