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      2. 兩端兩網

        發揮合作優勢 做精為農服務 省農資集團探索社有企業帶動基層專合社發展新模式

        2022-06-15
        拉到底端

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               當前,“誰來種地,怎樣種地”已經成為影響糧食安全、推動鄉村振興的重要課題,集團積極發展“社有企業+專合社”的合作模式,組建了四川邦力達樂天農業服務有限公司,形成了“全流程、保姆式、模塊化”的農化服務,結合直達式的農資銷售、貼心化的金融支撐,做到了農業增產、農民增收、企業增效,探索出了一條企業和專合社以及農民有效互動、合作共贏的新路子。2021年,邦力達樂天公司被農業農村部評為全國第三批“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例,公司總經理被農業農村廳授予“首批農村致富帶頭人”的榮譽稱號。

        “社有企業+專合社”的合作模式,切實為一線賦能

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               樂天公司以樂山為中心,充分發揮集團的渠道優勢和專業合作社的基層優勢,依托農資集團的品牌支撐、資源支撐,結合原有專合社的群眾基礎、服務能力,始終圍繞糧食生產這個中心,切實服務糧食生產的全流程,把為農服務做實、做細、做到極致,年服務面積達4.5萬畝,年服務作業量達20萬畝次以上,2021年實現營業收入2000萬元;2022年,對外承接育秧業務14000畝、同比提升100%,后續耕、種、防、收等業務量將相應提升,預計2022年農資銷售額將同比增長300%。

        “全流程、保姆式、模塊化”的農化服務,切實讓農民增收

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               一是在服務環節上“全流程”,樂天公司打通了“耕、種、防、收、烘、儲、銷”7個環節,其中,3月、5月進行機械育秧、機械插秧作業;4月、8月、10月開展機械耕作;7月開展無人機病蟲害大面積統防統治;9月開展機械收割;11月、12月對糧食進行收購、烘干、銷售。二是在服務內容上“保姆式”,樂天公司不僅可以全程提供種子、化肥、農藥等各類生產資料,而且還能組織人員、機械按農時進行實際操作,收割后可直接進行糧食烘干、銷售,農戶可以徹底當上“翹腳老板”。三是在服務模式上“模塊化”,農戶以及流轉土地的專業化合作社可以根據自身的勞動力組織情況、農資組織情況,自主選擇“耕、種、防、收、烘、儲、銷”7個環節中的一項或幾項,確保自身實現最大收益。按照畝均產糧1200斤計算,每斤稻谷的市場價1.35元,畝均可收入1620元。農民如果全流程選擇邦力達樂天公司的服務,除支付給邦力達樂天公司的800元托管費用之外(包括農資及全程農化服務),每畝地凈收入820元。農民可以放心得效益,又可以安心在外打工;既實現了糧食豐收,又助力了鄉村振興。

        科學化、直達式的農資農服,切實讓農業增效

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               一是機械化的耕作提升了效率,對以戶為單位的零散農戶,托管服務有效提高了耕作效率,其中育秧效率可提升20倍以上、插秧效率可提升40倍以上、收割效率可提升100倍以上;有效降低了人工投入,可促使每畝水稻節約人工費800多元,每畝茶葉節約人工費近600元。二是專業化的服務降低了成本,樂天公司向專業合作社提供服務時,通過專業化、科學化的種植技術解決方案,在專業合作社已有的規?;魃?,可以讓水稻的種植成本降低9%、銷售價格提高13%,畝均增收200元。三是直達式的農資讓利了農民,樂天公司依托省農資集團,以集中采購、服務讓利的模式,為324家農民合作社、家庭農場供應化肥、農藥等農資產品,按年供應農藥100噸、種子100噸、化肥3000噸計算,種植戶每畝將節約投入150元以上。四是科學化的生產管理保護了環境,樂天公司采取科學施肥、統防統治,減少了化肥、農藥的用量;在托管服務中,通過科學管理、全面回收,有效減少了殘留農藥、化肥造成的農村面源污染,切實保護了生態環境。

        定制化、普惠式的金融服務,切實為農民減負

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               樂天公司與金融機構合作,在全省率先成立“普惠金融綜合服務平臺”,開創了金融助農新模式。一是農民用種糧合同貸款,公司與農戶簽訂種糧合同、確定種植作業費后,由公司作為擔保方,農戶向銀行申請貸款,進而形成公司、農戶、銀行三方協議。二是公司用貸款種糧,銀行根據作業費金額直接將貸款支付給公司,公司迅速組織機械、種子、農藥等,高質量為農戶種植糧食。三是農民用收入還款,糧食收獲后,公司在支付農戶糧食回收金額時一并支付前期使用的貸款金額,再由農戶向銀行償還貸款。這種模式有效化解了公司大面積種糧的資金不足,糧食生產有了堅強的資金保障,并讓公司與農戶結成了利益共享、風險共擔的合作關系。近年來,銀行通過該種模式放貸超過5000萬元,受益種糧戶達1200多戶,讓金融機構實實在在的變成了種糧農戶的“ATM機”。

        體系化、專業化的服務網絡,切實讓服務延伸

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               一是建強為農服務體系,按照省社“兩端”“兩網”建設要求,集團依托邦力達樂天公司,建立了邦力達樂山為農服務中心,并立足為農服務中心,形成“中心+公司+農戶”的全新發展模式,進一步拓展了影響力、服務能力。二是強化農技專業培訓,通過與四川農大、當地農業部門合作,成立了“種糧培訓班”,采取“課堂教學+田間實踐”方式,每年為周邊糧食生產經營主體開展4次以上理論教學和田間種植、土壤施肥、病蟲害防治等技術培訓,并與周邊地區農機合作社開展無人機、田間機械技能演練,帶動周邊地區提升科學種植水平、農業機械化水平。三是創建“一網通”信息共享,全面準確收集周邊地區農業種植、農機市場等資源,并加入農戶、家庭農場、公司業主等各項信息,及時發布農作物耕種、病蟲害防治、市場價格、氣候等綜合信息,及時解決生產經營過程中的各項問題,形成了人員互動、資源互通的信息和物資共享平臺。

        “沉下來、走出去”的發展思路,切實讓多方受益

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               樂天公司成員全部都是“80后”“90后”,平均年齡30歲,其中,高級技術職稱3人,中級技術職稱6人,新型職業農民16人。年輕化、高素質的人才隊伍,造就了公司靈活多元的發展思路。一是通過合理調配“走出去”,形成了“本地+外出”作業生產時表,除在本地的農化服務時間外,1月、2月組織農戶簽訂服務訂單、備足機械等生產物資,6月隨季節、溫差外出到眉山、成都、綿陽等地跨區作業,既提高了機具使用效率,又增加了公司收益。二是依托流轉土地“沉下來”,公司已經依托農民專業合作社流轉土地近3000畝,預計3年內將突破1萬畝,在對外“托管服務”的同時開展自主生產,進一步拓寬發展空間。三是培養人才“穩下來”,以底薪+提成+分紅的模式增加作業人員收入,讓員工“有活干、有錢掙”成為常態。

               下一步,邦力達樂天公司將繼續堅持為農服務的宗旨,全面提升服務本領,創新經營管理機制,爭創省級農化服務企業,不斷助力糧食安全、持續促進鄉村振興。

        地址:成都市青羊區太升北路12號

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