當前，“誰來種地，怎樣種地”已經成為影響糧食安全、推動鄉村振興的重要課題，集團積極發展“社有企業+專合社”的合作模式，組建了四川邦力達樂天農業服務有限公司，形成了“全流程、保姆式、模塊化”的農化服務，結合直達式的農資銷售、貼心化的金融支撐，做到了農業增產、農民增收、企業增效，探索出了一條企業和專合社以及農民有效互動、合作共贏的新路子。2021年，邦力達樂天公司被農業農村部評為全國第三批“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例，公司總經理被農業農村廳授予“首批農村致富帶頭人”的榮譽稱號。

“社有企業+專合社”的合作模式，切實為一線賦能

       樂天公司以樂山為中心，充分發揮集團的渠道優勢和專業合作社的基層優勢，依托農資集團的品牌支撐、資源支撐，結合原有專合社的群眾基礎、服務能力，始終圍繞糧食生產這個中心，切實服務糧食生產的全流程，把為農服務做實、做細、做到極致，年服務面積達4.5萬畝，年服務作業量達20萬畝次以上，2021年實現營業收入2000萬元；2022年，對外承接育秧業務14000畝、同比提升100%，后續耕、種、防、收等業務量將相應提升，預計2022年農資銷售額將同比增長300%。

“全流程、保姆式、模塊化”的農化服務，切實讓農民增收

       一是在服務環節上“全流程”，樂天公司打通了“耕、種、防、收、烘、儲、銷”7個環節，其中，3月、5月進行機械育秧、機械插秧作業；4月、8月、10月開展機械耕作；7月開展無人機病蟲害大面積統防統治；9月開展機械收割；11月、12月對糧食進行收購、烘干、銷售。二是在服務內容上“保姆式”，樂天公司不僅可以全程提供種子、化肥、農藥等各類生產資料，而且還能組織人員、機械按農時進行實際操作，收割后可直接進行糧食烘干、銷售，農戶可以徹底當上“翹腳老板”。三是在服務模式上“模塊化”，農戶以及流轉土地的專業化合作社可以根據自身的勞動力組織情況、農資組織情況，自主選擇“耕、種、防、收、烘、儲、銷”7個環節中的一項或幾項，確保自身實現最大收益。按照畝均產糧1200斤計算，每斤稻谷的市場價1.35元，畝均可收入1620元。農民如果全流程選擇邦力達樂天公司的服務，除支付給邦力達樂天公司的800元托管費用之外（包括農資及全程農化服務），每畝地凈收入820元。農民可以放心得效益，又可以安心在外打工；既實現了糧食豐收，又助力了鄉村振興。

科學化、直達式的農資農服，切實讓農業增效

       一是機械化的耕作提升了效率，對以戶為單位的零散農戶，托管服務有效提高了耕作效率，其中育秧效率可提升20倍以上、插秧效率可提升40倍以上、收割效率可提升100倍以上；有效降低了人工投入，可促使每畝水稻節約人工費800多元，每畝茶葉節約人工費近600元。二是專業化的服務降低了成本，樂天公司向專業合作社提供服務時，通過專業化、科學化的種植技術解決方案，在專業合作社已有的規?；魃?，可以讓水稻的種植成本降低9%、銷售價格提高13%，畝均增收200元。三是直達式的農資讓利了農民，樂天公司依托省農資集團，以集中采購、服務讓利的模式，為324家農民合作社、家庭農場供應化肥、農藥等農資產品，按年供應農藥100噸、種子100噸、化肥3000噸計算，種植戶每畝將節約投入150元以上。四是科學化的生產管理保護了環境，樂天公司采取科學施肥、統防統治，減少了化肥、農藥的用量；在托管服務中，通過科學管理、全面回收，有效減少了殘留農藥、化肥造成的農村面源污染，切實保護了生態環境。

定制化、普惠式的金融服務，切實為農民減負

       樂天公司與金融機構合作，在全省率先成立“普惠金融綜合服務平臺”，開創了金融助農新模式。一是農民用種糧合同貸款，公司與農戶簽訂種糧合同、確定種植作業費后，由公司作為擔保方，農戶向銀行申請貸款，進而形成公司、農戶、銀行三方協議。二是公司用貸款種糧，銀行根據作業費金額直接將貸款支付給公司，公司迅速組織機械、種子、農藥等，高質量為農戶種植糧食。三是農民用收入還款，糧食收獲后，公司在支付農戶糧食回收金額時一并支付前期使用的貸款金額，再由農戶向銀行償還貸款。這種模式有效化解了公司大面積種糧的資金不足，糧食生產有了堅強的資金保障，并讓公司與農戶結成了利益共享、風險共擔的合作關系。近年來，銀行通過該種模式放貸超過5000萬元，受益種糧戶達1200多戶，讓金融機構實實在在的變成了種糧農戶的“ATM機”。

體系化、專業化的服務網絡，切實讓服務延伸

       一是建強為農服務體系，按照省社“兩端”“兩網”建設要求，集團依托邦力達樂天公司，建立了邦力達樂山為農服務中心，并立足為農服務中心，形成“中心+公司+農戶”的全新發展模式，進一步拓展了影響力、服務能力。二是強化農技專業培訓，通過與四川農大、當地農業部門合作，成立了“種糧培訓班”，采取“課堂教學+田間實踐”方式，每年為周邊糧食生產經營主體開展4次以上理論教學和田間種植、土壤施肥、病蟲害防治等技術培訓，并與周邊地區農機合作社開展無人機、田間機械技能演練，帶動周邊地區提升科學種植水平、農業機械化水平。三是創建“一網通”信息共享，全面準確收集周邊地區農業種植、農機市場等資源，并加入農戶、家庭農場、公司業主等各項信息，及時發布農作物耕種、病蟲害防治、市場價格、氣候等綜合信息，及時解決生產經營過程中的各項問題，形成了人員互動、資源互通的信息和物資共享平臺。

“沉下來、走出去”的發展思路，切實讓多方受益

       樂天公司成員全部都是“80后”“90后”，平均年齡30歲，其中，高級技術職稱3人，中級技術職稱6人，新型職業農民16人。年輕化、高素質的人才隊伍，造就了公司靈活多元的發展思路。一是通過合理調配“走出去”，形成了“本地+外出”作業生產時表，除在本地的農化服務時間外，1月、2月組織農戶簽訂服務訂單、備足機械等生產物資，6月隨季節、溫差外出到眉山、成都、綿陽等地跨區作業，既提高了機具使用效率，又增加了公司收益。二是依托流轉土地“沉下來”，公司已經依托農民專業合作社流轉土地近3000畝，預計3年內將突破1萬畝，在對外“托管服務”的同時開展自主生產，進一步拓寬發展空間。三是培養人才“穩下來”，以底薪+提成+分紅的模式增加作業人員收入，讓員工“有活干、有錢掙”成為常態。

       下一步，邦力達樂天公司將繼續堅持為農服務的宗旨，全面提升服務本領，創新經營管理機制，爭創省級農化服務企業，不斷助力糧食安全、持續促進鄉村振興。