近幾年，農資市場環境錯綜復雜，農資行業正在面臨新的發展格局。“受國際國內大環境的影響，給化肥流通企業帶來行業紅利的同時也裹挾著不可忽略的潛在風險?，F在我們時刻繃緊防范風險這根弦，力爭把風險扼殺在搖籃里?！彼拇ò盍_化工有限公司（以下簡稱邦力達化工）總經理張凱如是說。

精準識別客商

從“治已病”到“防未病”

做好對合作伙伴的選擇，往往可以最大化提前關閉風險。邦力達化工從源頭入手，有效規避上游供應端、下游銷售端的風險，實現了從“治已病”到“防未病”的跨越。

對于上游供應商，邦力達化工優先選擇與大企業、大廠家合作。目前邦力達化工的上游供應商中，國有企業和大型上市企業占到了90%以上。對于其他中小型的供應商，邦力達化工通過自身強大的渠道能力，已經做到了“先貨后款”。

對于下游合作方，邦力達化工在農資體系率先提出“客商評級”的概念，嚴格執行客戶資信評級制度，并在對客戶進行資信評估的基礎上，結合其歷年合作情況、配合度、銷售政策、供給渠道和運營能力等進行綜合評價，對不同評級的客戶采取不同的合作限額，有效地防范了經營風險。

強化合同審批

變“亡羊補牢”為“未雨綢繆”

“對于企業來說，合同是防范經營風險尤其重要的一道防線。邦力達化工公司歷來重視風控工作，在合同管理方面尤為突出?！睆垊P表示。據了解，邦力達化工不僅大力使用集團統一的合同模板對外簽訂銷售合同，并且在合同履行過程中特別重視書面補充協議的簽訂，大到解除合同、變更貨物單價、貨物數量、定期結算，小到變更貨物到站、延長交貨期限等等，均與合同相對方簽訂書面合同，大大減少“口說無憑”，增加“書面為證”。

全程跟蹤反饋

及時止損將風險降到最低

除了事前嚴格執行客戶資信準入及評級制度，把關合作客戶質量，做好合同約定之外，邦力達化工在合作中實時了解客戶最新動態，抓好資金收付管理，及時發現風險、盡量降低影響。例如，此前公司曾經給某合作伙伴800萬元的預付定金，而在日常跟蹤了解中，發現該合作方由于經營問題可能面臨破產。在此情況下，公司迅速決策，直接接洽該合作方，到其倉庫轉運回來部分產品，避免了給公司造成巨大損失。

創新金融模式

探索風險轉移規避途徑

供應鏈金融是銀行圍繞核心企業，管理上下游中小企業的資金流和物流，并把單個企業的不可控風險轉變為供應鏈企業整體的可控風險。邦力達化工與互聯網金融機構開展合作，創新與客戶的合作模式。在不斷探索過程中，張凱發現，通過金融機構可以立體的獲取各類信息，反向評估客戶是否是優質客戶，從而將風險控制在最低。

注重團隊作戰

治理共同體人人有責任

“從思想上提高防范風險的意識，才能從根本上提升風險防控的能力?！睆垊P認為，防范化解經營風險，關系到邦力達化工未來的長期發展，每個人都要自覺站在公司的角度，從大局出發，主動扛起責任，從根本上提高風險防控能力。

為了提高員工風險防控能力，增強責任意識，邦力達化工將風險防控專項會議和風險防控工作制度化、常態化，各項會議中都做強調、做部署、做跟蹤；與各業務部門負責人、各業務經辦人層層簽訂風控責任書，全面壓實責任制；貫徹“預防為主、按責賠償”的原則，做到一層有一層的責任、一個有一人的責任，每筆業務來源可溯、去向可追、過程可查，責任可究，環環相扣，系統合力杜絕風控事故發生。

    邦力達化工目前主要經營化肥、化工產品、礦產品、易制毒品、危險化學品等。2021年銷售額近24億，公司連續多年榮獲四川省供銷農資集團年度“效益優勝”、“突出貢獻”單位。