在集團邦力達系統，有一位老同志，吃苦耐勞，愛崗敬業，在農資行業耕耘幾十年，60多歲了依然奮斗在一線，為企業的發展和傳承貢獻自己的聰明才智，他就是南充邦力達公司總經理馮雙全。在他的帶領下，南充公司主動適應行業形勢變化、狠抓經營管理取得了良好成效，近年來銷售收入逐年攀升，應收賬款和逾期庫存逐年減少，幾乎為零，是集團降庫清欠的典范，因工作成績突出，他也多次受到集團公司表彰。

主動適應新形勢，身先士卒促發展

2010年以來，隨著化肥廠家渠道扁平化動作逐步發力，很多廠家直接將貨物供給基層零售商和種植戶，“廠家下沉”的現象日趨嚴重，貿易流通企業夾縫中生存，盈利空間越來越少，要想在渠道扁平化形勢中站穩腳跟，就要花更多的時間發展基層客戶。為此，馮雙全帶領南充公司堅決貫徹集團化肥業務戰略，抓好經營方向轉型，通過做好做細農資經營及農業服務，主動適應農資市場新形勢，將原來的買賣關系逐步轉型為服務關系。

針對南充的主要經濟作物如花椒、柑桔、生姜、蓮藕、蘿卜、香桃等作物進行定制化套餐服務，有針對性的開展試驗示范，精準施肥、科學管理，以增產提質高效為目標，做到了產前、產中、產后全程服務，幫助農民、種植戶、專業合作社增加收益，僅2021年1-7月，南充邦力達就新建試驗試范田40余塊、召開觀摩會及技術指導30余次、農民壩壩會50余次。針對物流配送，為了方便客戶，服務“三農”，馮雙全帶領員工著力解決配送最后一公里問題，做到凡是公司服務對象，需要公司配送，都只按成本收取費用；凡是客戶有需求，無論早、晚、深夜都按時送達。包括馮雙全在內的業務員在跑好業務的同時，既是駕駛員，又當搬運工，經常早上4、5點送貨至田間地頭，為客戶減少了二次轉運費用的同時，又保證了不誤農時，真正實現解難題、搶時間、保供應、高品質，深受客戶好評，服務帶動經營的模式轉型走在了邦力達系統內的前列。

強化管理筑底線，多措并舉控風險

資金的高效、安全、快速流動是貿易流通企業取得良好效益的前提，為此，馮雙全帶領南充公司千方百計強化應收賬款、逾期庫存管理，決不讓資金在某一環節滯留，讓資金快速流動為公司創造更多效益。

在應收賬款風險防控上，馮雙全堅持“先款后貨”的原則，把賒銷變為預售，做到對工業客戶、種植戶堅決不賒銷，以讓利方式提高資金回籠速度，就算是大客戶、利潤再豐厚，若貨款未到位絕不發貨。對種植戶，就算貨已送到田間地頭下了貨，如未見貨款，就立即把貨物轉回，即使損失運費，也要保證資金安全。對長期合作的零售客戶，如因資金確實困難且信譽度高的客戶，可由業務經辦人擔保，并向公司出具欠條，約定收款期限，馮雙全同意后方可發貨。若至限期未收回的，公司追責的第一對象是業務經辦人，其次是客戶。責令經辦人限期收款，不報銷收款差旅費，若超期一個月未收回的，按實際產生的資金利息，在經辦人的銷售提成中扣除，如有惡意拖欠的，扣發提成。

在逾期庫存控制方面，馮雙全本著防止“病從口入”的原則，精選優質供應商，已大量取締規模小、實力弱、信譽差的上游廠商，保證預付款的安全和在途商品的及時到庫，逐步實現以銷定購，減少庫存；庫房管理中，見票發貨，堅持先進先出的原則，避免后期超齡存貨的大量積壓。對確因季節性明顯導致的存貨，馮雙全主張以降價讓利、搭售等方式積極處置，并在公司內部分配促銷數量，量化指標，給每個業務小組分配任務，在規定時間內按公司規定價格銷售出去，及時兌現獎勵，對未完成部分給予相應金額的處罰。

因長期堅持原則，良性循環，南充公司在馮雙全的帶領下，資金運作規范，周轉靈活，資金營運效率及安全度顯著提高，2020年南充公司應收賬款僅占銷售收入的0.06%，6個月以上庫存占銷量的0.65%，客戶也適應了“馮雙全式”的銷售政策，南充公司已成為集團系統內注重經營風險，實現整體效益最大化的典范。

赤誠丹心見真諦，薪火相傳在川農

馮雙全幾十年的農資生涯，對農資市場了如指掌的熟稔和見微知著的洞察，總是使南充邦力達在市場上先行一步，而讓新一代的業務骨干撐起未來川農的藍天也是馮雙全的夙愿。

    在南充邦力達業務員的筆記本里，總是夾著一些軟抄紙條，上面的字筆勢有力、靈活舒展，記敘著農資貿易流程“過筋過脈”的方方面面，這些紙條是馮雙全結合自己幾十年從事農資貿易工作經驗寫出的“武功秘訣”，他無私地向員工傾囊相授。慢慢的，在南充邦力達這個團隊里，這種類似的紙條越來越多，老員工也會對進入南充公司的新員工留下幾張紙條，傳授“實戰經驗”，大家都珍藏和傳遞著這份堅持與感動，南充邦力達員工每次翻到這紙條，心里都會泛起一陣感動，也就會升起一種強烈的愿望，一定不辜負馮雙全總經理的苦心和期望，一定要將川農在南充的事業和旗幟傳遞下去。